Once For All, acteur de référence de la gestion de la conformité et des risques dans la filière construction, franchit une nouvelle étape stratégique avec l’acquisition de Saqara, spécialiste français du sourcing d’entreprises et de la gestion des appels d’offres privés dans le secteur de la construction. Cette opération renforce la présence du groupe en France et crée de nouvelles synergies entre deux réseaux complémentaires : celui de Once For All, qui rassemble 127 000 entreprises, et celui de Saqara, qui compte 600 donneurs d’ordres actifs et 30 000 entreprises du bâtiment référencées, avec près de 10 milliards d’euros d’appels d’offres lancés chaque année.
Connecter conformité et opportunités commerciales
L’intégration de Saqara permet à Once For All de compléter son offre en rapprochant deux dimensions essentielles de la chaîne de valeur de la construction : la capacité à identifier des entreprises fiables et conformes et celle à les mettre en relation avec les projets qui correspondent à leurs compétences.
Pour les donneurs d’ordres, cette offre enrichie doit permettre d’identifier plus facilement des entreprises qualifiées, d’élargir leur panel de partenaires potentiels et de gagner du temps tout au long du processus de consultation. Pour les sous-traitants, elle ouvre l’accès à davantage d’opportunités et améliore leur visibilité auprès de nouveaux donneurs d’ordres.
Côté entreprises générales et maîtrises d’ouvrage, Once For All accompagne déjà des acteurs majeurs tels que Bouygues, Vinci, Fayat, Spie, Demathieu Bard ou encore Equans. Saqara travaille pour sa part principalement avec des acteurs de référence de la maîtrise d’ouvrage, parmi lesquels Nexity, ICADE, Kaufman & Broad, BNP Paribas, Immo Mousquetaires et Burger King.
Alexandre Brochot
CEO de Saqara
« La complémentarité entre Saqara et Once For All existait déjà sur le terrain. Nous travaillons avec de nombreuses entreprises communes, que nous accompagnons à des étapes différentes du parcours de la construction. Au cours des neuf dernières années, nous avons construit un réseau solide et étendu. Rejoindre Once For All nous permet de franchir en quelques mois un cap que nous aurions mis des années à atteindre seuls, avec un bénéfice très concret pour nos clients : davantage d’entreprises pertinentes à mobiliser pour chaque consultation. »
Construire un réseau de confiance, du sourcing au chantier
Cette acquisition marque une nouvelle étape dans la stratégie de Once for All : s’appuyer sur son expertise historique de la conformité, notamment incarnée en France par Attestation Légale, pour construire un véritable réseau de confiance dédié à la construction.
L’enjeu est de simplifier et de sécuriser les relations entre les différents acteurs de la filière, en leur permettant de trouver plus rapidement les bons partenaires, de disposer d’informations vérifiées, de prendre des décisions éclairées et de collaborer plus efficacement. Avec Saqara, cette proposition de valeur s’étend désormais au moment clé où les opportunités commerciales et les besoins des projets se rencontrent.
Christian Domange
CCO de Once For All UK, France et Espagne
« La force de notre réseau ne réside pas uniquement dans le nombre d’entreprises qu’il rassemble, mais aussi dans ce qu’il permet à nos clients d’accomplir. Dans un marché sous pression, où les exigences de conformité se renforcent et où les entreprises ont plus que jamais besoin de nouvelles opportunités commerciales, la confiance devient un véritable levier de compétitivité. Avec Saqara, nous allons encore plus loin dans cette stratégie. »
Once For All et Saqara ont déjà entamé les travaux de rapprochement de leurs solutions, avec l’objectif de transformer la taille et la force de leurs réseaux combinés en nouveaux services pour leurs clients dans les prochains mois. Saqara compte aujourd’hui une vingtaine de collaborateurs en France, qui viendront progressivement renforcer l’expertise et les capacités de Once For All sur le marché français.
Accélérer le développement de Saqara en Europe
Au-delà des synergies sur le marché français, ce rapprochement ouvre à Saqara de nouvelles perspectives de développement international. En s’appuyant sur la présence de Once For All sur plusieurs marchés européens, sur ses équipes locales et sur sa connaissance des écosystèmes de la construction, Saqara pourra accélérer son expansion au-delà de la France.
La péninsule ibérique constitue la première étape de cette dynamique, permettant d’investir de nouveaux marchés tout en s’adossant à l’expérience et aux infrastructures de Once For All.
